Reklámszöveg, amire ömlenek a vevők
"Reklámszöveg, főnév 1. Reklámüzenet nyelvtani megfogalmazása…"
Az értelmező szótárakban mindössze ennyi szerepel a reklámszöveg kifejezés mellett. Pedig ennél sokkal többet érdemelne, hiszen a reklámszöveg fogja felhívni az emberek figyelmét cégedre, ő fogja becsalogatni üzletedben, és nem utolsó sorban ő fogja eladni termékeidet, szolgáltatásodat.
Általában a kis- és középvállalkozások többsége is ennyi figyelmet szentel a reklámanyagok legfontosabb részének, mint az összes értelmező szótár. Hiába alkalmazod a legjobb grafikust, és lesz a Tiéd a világ legszebb hirdetése vagy szórólapja, ha nincs egy igazán hatásos reklámszöveged, akkor nem fogsz új vevőket szerezni. Hogy ezt a hibát soha többé ne követhesd el, most elárulom, hogy miért fontos a reklámszöveg, eddig miért csak a multik kiváltsága volt, és azt is, hogy hogyan kell jól csinálni.
Miért nélkülözhetetlen cégednek a reklámszöveg?
A legrosszabb, ha valamit nem tudatosan használunk. Az „Üdvözlünk a honlapon”, „Látogasson el üzletünkbe” vagy az „Elképesztő akciók” mondatok is reklámszövegek, de mégsem működnek (működhetnek) úgy, mint azok a sorok, amelyek rávilágítanak valami előnyre, amivel az olvasó valamit nyerhet.
„Mi lehet az oka, hogy az emberek nagy része nehezen tanul meg angolul, miközben a mi diákjaink alig 5 hónap után már angol nyelvű könyveket olvasnak?
Ha valaki, aki éppen angolul szeretne megtanulni, és ezt látja öles betűkkel egy weboldal nyitóoldalán, egy szórólapon vagy egy hirdetésben, akkor bizony felteszi magának a kérdést: Tényleg, mi lehet az oka?
És tudod, mi a jó a reklámszövegekben? Az, hogy egy-egy jól sikerült címsort vagy akár egy egész szöveget könnyedén a céged arculatához igazíthatod:
„Mi lehet az oka, hogy a kis- és középvállalkozások 87%-a nem használja tudatosan a reklámszövegeket, miközben bizonyított tény, hogy ezek segítségével akár meg is duplázhatod vevőid számát?
Akár ez is lehetne honlapunk nyitóoldalának címsora.
De ha valóban ilyen fontos a jó reklámszöveg, akkor...
Miért nem használják tudatosan a kis és középvállalkozások?
A válasz egyszerű: mert komplett reklámszolgáltatással, ami a reklámszövegírást is tartalmazza, csak nagy reklámügynökségeken találkozhatsz. De ezek az ügynökségek a kis- és középvállalkozásokkal szóba sem állnak. De lehet, hogy jobb is, hiszen Neked más marketingre és reklámra van szükséged, mint a nagy cégeknek.
Hogyan születnek azok a reklámszövegek, amelyeknek nem tudnak ellenállni?
Mielőtt hozzálátsz egy reklámszöveg megírásának, fontos tisztázni néhány dolgot. Például azt, hogy kit szeretnél megszólítani. Ha ez megvan, akkor már tudod, hogy tegezheted-e a reklámanyagaidban vagy sem. Szlengesebben kell írnod vagy szakmai stílusban, humorosan vagy komolyabban.
De legalább ilyen lényeges, hogy termékedben vagy szolgáltatásodban találj legalább egy olyan előnyt, ami a konkurenciádnál nincs meg. Erre láthattál fentebb példákat: 5 hónap alatt angolul olvashatsz, vagy a miénket, amiben azt ígérjük, hogy a tudatosan használt reklámszövegek megduplázzák vevőid számát.
Ha pontokba kellene szedni, akkor reklámanyagaidnak (és főleg a reklámszövegnek) a következő öt kritériumnak kell megfelelnie:
- Irányítsa magára a figyelmet (Egy ütős címsorral és illusztrációval)
- Mutasson egy előnyt (hangsúlyozd ki, hogy milyen problémákkal kell továbbra is szembenéznie, ha nem a Te termékedet/szolgáltatásodat választja)
- Bizonyítsa be ezt az előnyt (add meg neki a választ a problémájára)
- Vegye rá az embereket, hogy ragadják meg ezt az előnyt
- Buzdítson cselekvésre (ne engedd, hogy szó nélkül hagyja bármely reklámanyagodat, adj neki egy ellenállhatatlan ajánlatot)
Ha van ismeretségi körödben olyan, akiről úgy gondolod, hogy örömmel venne ilyen hasznos cikkeket, tanácsokat, amikből azonnal profitálhatna, amiket azonnal saját munkájára lefordíthatna, akkor ajánld oldalunkat neki is.
