Lődd le Jockeyt a reklámanyagaidban!
A címsor még nem minden, az első bekezdésnek is ütnie kell
1980. március 21-én amerikaiak milliói szerettek volna a konyhájukban egy időgépet látni a Gorenje hűtőjük helyett, csak azért, hogy hosszú-hosszú várakozás helyett azonnal megtudják, ki lőtte le az ország ellenségét, Jockey Ewingot.
Ezen a napon vetítették ugyanis az USA-ban a Dallas második évadjának utolsó részét, de a következő epizódra csak több mint fél évvel később került sor. Akkor viszont az amerikai TV készülékek 76%-án láthatták, ahogy Samantha lőporszagban és whiskey gőzben kilép Jockey irodájából. És ezzel megszületett az az eszköz, ami garantálja, hogy a nézők folyamatosan visszatérnek egy-egy sorozathoz. És mindjárt az is kiderül, hogyan fogod egy hasonló technikával a reklámanyagaid elé szegezni a célcsoportod tekintetét.
Hogyan veszítheted el az érdeklődőidet alig 7 másodperc alatt… ?
Könnyebben, mint gondolnád.
- Például rossz elrendezéssel,
- Vagy egy elhibázott címsorral
- Esetleg egy nem megfelelően megírt első bekezdéssel
A jó címsor és a jó elrendezés ugyanis képes arra, hogy felkeltse az emberek figyelmét. Sőt, még arra is, hogy a célcsoportod magára ismerjen benne. Azonban a szuper kezdést rögtön el is ronthatja a bekezdés. Itt dől el, hogy az olvasót érdekli, vagy egyszerűen lapoz egyet.
Amit egy jó első bekezdés tud
- A jó első bekezdés képes arra, hogy a címsorban tálalt gondolatot folytatja. Hiszen, ha az már megnyerte az emberek tetszését, akkor szeretnének róla azonnal többet megtudni.
- A jó első bekezdés érthető, nem tartalmaz szakzsargont.
- A jó első bekezdés sokszor kérdéseket vet fel, amire az olvasó meg akarja kapni a válaszokat.
- A jó első bekezdés megadja a megoldást azokra a problémákra, amiket a címsorban vetünk fel.
- A jó első bekezdés kitűnik a szövegből (például szedd vastagon)
Rossz bekezdés kontra jó bekezdés
„Az Azzuro fagylalt eredeti olasz alapanyagokból készül, ettől lesz minden egyes gombócnak jellegzetes, soha vissza nem térő íze.”
„Kíváncsi vagy annak a fagyinak az ízére, ami után még az édességet ki nem állhatók is megnyalják mind a tíz ujjukat? Akkor most jól figyelj, mert próbára tesszük a nyelvedet. A világ legkellemesebb próbájára…”
Remélem, a különbség jól látható. Míg az első példában a termékről beszélünk, addig a másodikban szinte a termék próbál elcsábítani minket. Nem a fagyit akarjuk eladni, hanem azt az élményt, amit nyújtani tud.
Hogyan írj Te is jó első bekezdéseket?
Mivel az első bekezdésnek óriási szerepe van egy reklámszöveg sikerében, ezért ha nem sikerül azonnal valami ütőset, érdekeset kitalálnod, akkor tedd félre egy időre. Addig inkább írd meg a szöveg többi részét, és a végén térj vissza rá.
Érdemes valami izgalmas történettel felkelteni az érdeklődést. Ne akarj már rögtön az elején eladni, hiszen ez még csak a „puhítás” része a reklámszövegednek. De ami még ennél is fontosabb, hogy mindig kerüld a hivatalos levélszerű stílust, mert még a legnagyobb multinacionális cég vezetője is szívesebben olvas barátságos, emberközeli stílusban írott levelet.
Teszteld az első bekezdésed!
Az elkészült anyagodról mindig kérd ki célcsoportod véleményét!
Kihangsúlyozva a célcsoportot, mert Ő a hiteles, Ő tudja megmondani, hogy mi készteti vásárlásra. Mindig olyan kérdést tegyél fel, amire egyértelműen meg tudják adni a választ. Kérdezz rá, hogy kíváncsiak-e a folytatásra, megmarad-e emlékezetében, hogy miről is volt szó!
Soha ne ess abba a hibába, hogy saját magad, kollégáid, netán a reklámügynökség véleményét kéred, hiszen nem Ők a vásárlóid!
Ezek után már csak rajtad múlik, hogy a célcsoportod odatapad-e a reklámanyagaidra…
Ha van ismeretségi körödben olyan, akiről úgy gondolod, hogy örömmel venne ilyen hasznos cikkeket, tanácsokat, amikből azonnal profitálhatna, amiket azonnal saját munkájára lefordíthatna, akkor ajánld oldalunkat neki is.
