Bemutatkozik a leghűségesebb marketingeszközöd

Mi a titkuk azoknak a szlogeneknek, amelyek nem csak jól csengnek, de közben cégedet is pozicionálják?

Pár éve még csak a multik játékszere volt. Ma már a kis- és középvállalkozások is egyre gyakrabban használják. Kár, hogy sokan nem úgy, ahogyan érdemes lenne.

A legtöbb cég úgy tekint a szlogenre, mint egy kisbabára. Így aztán elvárja tőle, hogy úgy is viselkedjen. Azaz szórakoztassa az embereket, csaljon mosolyt az arcukra. De egy szlogen ennél többre is képes. Mégpedig arra, hogy pozicionálja cégedet, azaz, hogy meggyőzze célcsoportodat és eladjon nekik.

Always Nike!

Ha szóba kerül a kifejezés: szlogen, akkor a legtöbb embernek egy multi egysorosa ugrik be először. Hiszen ki ne ismerné a következő szlogeneket: Always Coca-Cola, Just do it vagy Mindenre van több ötlete (ebből egyébként mára Mindenre van kész ötlete lett, ami bizonyítja, annyira fontos egy jó szlogen, hogy idővel még finomítanak is rajta).

Ebből is látszik, hogy egy idő után egy szlogennel az emberek automatikusan összekötnek egy terméket. Azonban egy középvállalkozásnak már nehezebb dolga van, hiszen nem áll rendelkezésére annyi pénz, hogy a TV-ből, a rádióból, a sajtóból, a plakátokról az Ő szlogenjei törjenek utat az emberek fejében. Éppen ezért fontos, hogy a Te szlogened ne csak jól csengjen, de pozicionáljon is!

Ahhoz, hogy pozicionált szlogened legyen, nem árt, ha tudod, hogy mi is pontosan a pozicionálás

Ha valaki odalép hozzád, és azt mondja, „Szia, tudsz adni egy üdítőt?”, akkor szinte kérdés sem merül fel benned, hanem azonnal előveszel egy Coca-Colát vagy egy Pepsit. Ez azt jelenti, hogy az emberek agyában az üdítő szót lefoglalta ez a 2 márka, és senki másnak esélye sincs bekerülni oda. Tehát a pozicionálás mindössze annyit jelent, hogy a célcsoportod azonosít téged egy csak rád jellemző előnyöd alapján.

•    Volvo - biztonság,
•    Praktiker - szakértelem,
•    az a kis könyvesbolt a térrel szemben – könyvek kizárólag angolul,
•    a Te céged - ???

Mivel még a legnagyobb cégek egy része sincs normálisan pozicionálva, így nem meglepetés, hogy a pozicionált kis- és középvállalkozások aránya nem éri el az 5%-ot. Így azok a vállalkozások, amelyek pozicionálva vannak, ráadásul jól, elképesztő helyzeti előnyre tesznek szert. Persze csak akkor, ha hirdetik is a pozíciójukat.

Hogyan pozicionáld cégedet?

Először is találj egy olyan előnyt, amit Te birtokolhatsz elsőként a célcsoportod fejében (éjszakai fejfájás csillapító, német autók szakértő szervize, stb.). Ezután pedig egyvalamit ne tegyél soha: ne tartsd titokban a pozíciódat. Hirdesd szórólapjaidon, újságokban, amiket a célcsoportod is olvas, vagy alakítsd az új pozíciódhoz a weblapodat.

A Te szlogened pozicionáljon!

Miért? Mert így nem csak egy jól csengő egysorosod lesz, amiről felismernek a vevőid, de rögtön el tudod nekik mondani azt az előnyt, ami megkülönböztet Téged a versenytársaidtól. Tehát egy pozicionáló szlogen a következőket tudja:

• Ki a célcsoportod, és ők magukra is ismernek a szlogenedből
• Mi a legfőbb versenyelőnyöd
• Miben különbözöl a konkurenciádtól
• Mindig cégedre emlékeztet

Egy jó szlogen pedig nagy segítségedre lehet abban, hogy mindezeket folyamatosan tudasd az emberekkel.

Hogyan lesz a pozicionálásból szlogen?

Mindössze egy kis kreativitásra van szükséged ahhoz, hogy a pozicionáló mondatodból egy csapásra szlogen legyen. A Suzuki a család autójának pozicionálta magát, ebből született a „Mi autónk” szlogen. A Praktiker a háztartás, a ház körüli munkák szakértőjeként pozicionálta magát, ebből lett a „Mindenre van több ötletünk” szlogen. Ha már megvan a pozicionálásod, akkor csak formába kell önteni. És persze hirdetni, hirdetni, hirdetni…

Miért fontos, hogy a létező összes reklámanyagodon feltüntesd a szlogenedet?

A szlogen segít abban, hogy egy állandó üzenetben mondd el, mire képes a céged, ki a célcsoportja és nekik mit ajánl. Éppen ezért egy szlogennek mindig előnyt kell élveznie egy kis- és középvállalkozás marketinganyagain a cégnévvel vagy éppen a logóval szemben.