Akadálymentesítsd a reklámeszközeidet!
Miért kötöd be célcsoportod szemét és nehezíted meg a vásárlását azzal, hogy nem mondod el neki tisztán és érthetően, hogy mit kell csinálnia?
A legtöbbször, mikor cégvezetők megmutatják nekem szórólapjukat, hirdetéseiket, prospektusaikat, dm-leveleiket, hogy mondjak róluk véleményt, az első reakcióm ez: Annyi mindent el lehet szúrni a marketingben, legalább a legegyszerűbb dolgokra figyelj oda!
Nagyon sok középvállalkozói hirdetés, reklámanyag nem azért nem működik, mert nem elég erős a benne leírt ajánlat, hanem mert az olvasó nem kap meg minden segítséget ahhoz, hogy a végső döntését meghozza. És ez lesz az a pont, amikor bármennyire is érdekli az ajánlatod, mégis félreteszi a reklámanyagodat, és soha többé nem is veszi elő.
4 dolog, ami miatt még a legjobb ajánlatokra sem harapnak az emberek
- Nem írod le pontosan, hogy az olvasónak mit kell tennie, ha érdekli az ajánlatod!
Ha kezedbe veszel bármilyen újságot, elkezded lapozgatni és megnézed, hogy a hirdetések hány százaléka ad pontos utasításokat az olvasónak ahhoz, hogy megtudja, mit kell tennie, ha vásárolni szeretne, akkor bizony nagyon alacsony számot fogsz kapni.
Éppen ezért írd le, hogy mikor hívhat, kivel fog beszélni, ha telefonál (veled vagy egy kollégáddal), mit kérdezzen, emelt díjas-e a hívás, ha e-mailt küld, akkor abban mit írjon, stb.
- Túl sok elérhetőséget adsz meg
A legtöbb hirdetés aljára öles betűkkel beszúrnak egy vagy több telefonszámot, címet, webcímet, e-mail címet, fax számot. Egyszóval mindent, a többit pedig az olvasóra bízzák. Te ne ezt tedd!
Mindig próbálj a legkevesebb elérhetőség megadásával érdeklődőket szerezni. Ez nem csak a Te dolgodat könnyíti meg, hanem az olvasóét is. Nem kell azon törnie a fejét, hogy gyorsabb-e, ha telefonon rendel, mintha e-mailen?
Persze a rendelési feltételeket előtte jól gondold át. Ha a célcsoportod rendszeres internet használó, és számodra is egyszerűbb, ha telefon helyett e-mailen rendelnek, akkor add meg a mail címedet.
Ha viszont nem vagy biztos benne, hogy internet használók, akkor a telefonszámodat add meg.
- Nem árulod el az áraidat
Pedig az árak ismerete nélkül az esetek 99,9%-ában nincs vásárlás. Éppen ezért soha ne titkold el!
Inkább írd le részletesen, hogy mit tartalmaz, ezzel ellensúlyozva az esetleges magasabb árat.Ha nincs szabott árad, akkor röviden mondd el, hogyan kérhet árajánlatot, milyen gyorsan és egyszerűen ki tudja tölteni a nyomtatványt, és milyen gyorsan meg is kapja a személyre faragott árat.
Fontos, hogy minden olyan egyéb költséget írj le, ami felmerülhet az olvasóban. Például, ha van szállítási költség, de Te nem számítod fel, akkor írd azt, hogy „a 900 forintos szállítási költséget én állom”.
- Nem buzdít cselekvésre
A legtöbb reklámanyag csak úgy van. Nem kelti azt a hatást, hogy lemaradhatok valami nagy dologról. Éppen ezért az ajánlatodnak mindig adj meg egy határidőt, és hangsúlyozd ki, hogy utána már semmi esélye, hogy ezzel a remek lehetőséggel élni tudjon.
Az emberek nap mint nap több száz reklámmal találkoznak. Ezek közül csak kevés képes arra, hogy felkeltse a célcsoport érdeklődését. Ha azonban Te már tudod, hogyan kell olyan fősort, olyan reklámszöveget írni, aminek nem lehet ellenállni, akkor semmiképpen ne rontsd el azzal, hogy nem írod le részletesen, mit kell tennie, hogy élni tudjon az ajánlatoddal.
Ha van ismeretségi körödben olyan, akiről úgy gondolod, hogy örömmel venne ilyen hasznos cikkeket, tanácsokat, amikből azonnal profitálhatna, amiket azonnal saját munkájára lefordíthatna, akkor ajánld oldalunkat neki is.
